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耐润润滑油(图)-壳牌润滑油厂家-润滑油厂家

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  • 区域:中国山东济南经营模式:招商代理
  • 地址:山东省济南市天桥区苏泰产业园
  • 主营:全合成汽机油,柴机油,工业油,工业润滑油,齿轮油
业务热线:0531-85660902
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    耐润润滑油(图)-壳牌润滑油厂家-润滑油厂家:
    润滑油厂家,润滑油品牌,机油加盟代理 润滑油如何分类分级

    润滑油的分类 :润滑油分为工业润滑油和车用润滑油两大类。其中车用润滑油油包括发动机油,水箱及冷却系统用油,自动波箱油,齿轮油(手动波箱用),刹车及离合系统用油,润滑脂等。

    有关润滑油的构成以及合成油与矿物油概念 :

    润滑油是由基础油和添加剂组成的。对于发动机油,基础油通常约占90%,剩下是添加剂。基础油质量对于润滑油性能至关重要,它提供了润滑油基础的润滑,润滑油厂家,冷却,抗腐蚀等性能。但为了提高润滑油的性能,在润滑油中还包含了提高其综合性能的添加剂。发动机油的添加剂主要有:防锈添加剂,防腐蚀添加剂,抗泡添加剂,粘度指数改进剂,降凝剂,壳牌润滑油厂家,清洁添加剂,分散剂,抗磨损添加剂等。上述添加剂并不是多加就好,多项性能需要综合平衡。因此,润滑油才需要进行台架试验以通过其在发动机内的综合表现确定或评定配方的性能优劣。 因为含量占绝大部分,因此,基础油的性能对成品润滑油的性能至关重要。依据习惯,把通过物理蒸馏方法从石油中提炼出的基础油称为矿物油(部分非深度加氢基础油也应称为矿物油),合成油,顾名思义就是通过化学合成获得的基础油(其成份多数并不直接存在于石油中)。合成油与矿物油没有准确的定义,这是俗称的说法。API(美国石油协会)对基础油共分五类,通常对第三类和第四类基础油称为合成油。

    通常的合成油通常为:PAO类,XHVI类,酯类。此外VHVI类基础油性能介于合成油和矿物油之间,虽有人称其为合成油,但其性能(如粘温特性)较PAO,XHVI和酯类有较大差距。PAO和XHVI是广泛用作发动机油的基础油,其中,XHVI是壳牌专利技术的合成型基础油,美孚的合成机油主要以PAO为原料,嘉实多的合成油多以酯类为基础油。XHVI与PAO性能相近,但酯类发动机润滑油在性能与前两种有一定差距。

    现在我国工业紧跟西方新技术,很多使用美国、日本、欧洲的油品,因此逐渐开始引用这些国家的标准(如美国SAE、日本JIS、欧共体CCMC、德国DIN等),我国现行润滑油标准(SY、SH、GB)也逐步向这些标准靠拢,尤其是参照美国SAE标准。全球经济一体化是必然趋势,各国润滑油行业采用标准逐步一致或相互等同,我国也不例外,首先分类与ISO(国标标准化组织)一致:共十三大类,主要的几大类油品如内燃机油、齿轮油、液压油等均采用了国标新的标准分类,就标准而去,我国的水平与国标同步。

    但在实际应用中,车用润滑油厂家, 我国的润滑油与发达国家水平差距明显,润滑油中耗量大的内燃机油,我们普遍使用SD、SE级,而发达国家已用到SG、SH级,相差了2、3个等级(按字母顺序排列);我国现在能生产SE、SF,甚至SH级的内燃机油,但关键原料:内燃机复合添加剂,还是基本依赖进口;这就是我国与水平的实际差距。














    如何做好润滑油代理

    润滑油代理在这个时代也变得不再好做,很多的竞争者以及各种其他因素都在制约着润滑油代理的进一步发展。想要做好润滑油代理,需要做得还有很多。

      1、润滑油代理的任何策略都必须以"诚信"为基础

      经常听润滑油代理商说的一句话是:润滑油,做进去便是做进去了。这要求在润滑油代理服务过程中,业务人员要坚持用数据讲话,用事实说话,从客观立场来分析客户面临的问题及解决的办法。但业务活动必须遵循诚信的原则,实事求是地介绍产品,实实在在地提供服务

      在润滑油代理过程中,不断在技术上创新,与客户共享信息和资源,帮助客户解决业务环节上的难题,从而很大限度地满足终端消费用户的需求,进口润滑油厂家,实现双赢。因为润滑油需求是企业要发展的需求派生的结果,只有企业发展的需求旺盛,润滑油的需求才会旺盛。

      2、质量和服务是润滑油代理的根本

      目前,除了一些大的进口品牌的润滑油代理商外,国内润滑油经销商的客户服务意识和服务水平普遍还不够,在不少情况下,生意之所以成交,是因为彼此是可以信赖的朋友。在质量和价格相差不大的情况下,客户会倾向于购买自已相信的人的产品。客户对我们的信赖是建立在对产品质量和服务以及经销商人品的信心基础之上的,而不是建立在关系和利益的基础之上的。关系和利益是生意不可获缺的润滑剂,但不是决定性力量。

      3、润滑油代理要与竞争伙伴的客户建立良好的联系

      润滑油代理与竞争伙伴建立良好的联系是很有必要的。实际上竞争伙伴的客户完全可以成为自已的产品的推荐者。比如请相关负责人到公司参观,邀请参加公司主办的研讨会,定期或不定期拜访等,这样会与其建立起良好的关系,使其心甘情愿在业界为你做义务宣传。相反如果未能与竞争伙伴的客户保持良好的关系,那他可能成为你有杀伤力的传播者。

      4、润滑油代理要搞清楚客户想要什么

      润滑油代理至少有两个群体需要我们说服:一是关心产品性能、质量的部门主管;二是关注投资效益的主管。所以,润滑油代理在营销过程中,应采取多兵种协同作战方式,组织由业务代表、技术人员、设备人员、客户服务人员、企业主管在内的专业顾问团队,既有分工,又有合作,有针对性地与相关人员接触、沟通,共同发现问题并解决问题

      润滑油代理要想做好不仅要做到上面提到的这些,还有很多需要大家在平时经营的时候多发现,只要时时刻刻为客户着想,相信您定会成功。


    润滑油的五定是定点、定质、定时、定量、定人,其主要内容和具体要求如下:

      (1)定点是指首先明确每台设备的润滑点,它是设备润滑管理的基本工作。定点的要求是:

      ①各个设备都要按润滑图规定的部位和润滑点加、换润滑剂;

      ②设备的操作工人必须熟悉有关设备的润滑部位和润滑点。

      (2)定质是指要确保润滑材料的品种和质量?它是保证设备润滑的前提。要根据润滑卡片或润滑图表的要求加、换质量好的润滑材料。定质的要求是;

      ①必须按照润滑卡片和图标规定的润滑剂种类和牌号加、换;

      ②加、换润滑材料时必须使用清洁的器具,以防污染;

      ③对润滑油实行“三过滤”的规定,保证油质清洁度。

      (3)定时是指要按照润滑卡片和图表所规定的加、换油时间加油和换油。对大型的设备按周期取样化验。定时的要求是:

      ①设备工作之前必须按照润滑要求检查设备润滑系统。对需要日常加油的润滑点进行注油;

      ②设备的加油、换油要按规定时间检查和补充,按计划清洗换油;

      ③大型油池要按时间规定取样检验;

      ④关键设备按检验周期对油液取样分析。

      (4)定量是指按照规定的数量注油、补油或清洗换油。这里特别需要指出一定要按照设备说明书要求的油箱液位补充。定量要求:

      ①日常加油点要按照日常注油定额合理注油,既要做到保证润滑,有要求避免浪费;

      ②按油池油量的要求补充;

      ③换油要按照油池润量,循环系统要开机运行,确认油位不再下降后补充至油位。

      (5)定人是指要明确有关人员对设备润滑工作应负有的责任。定人的要求是:

      ①当班操作人员负责对设备润滑系统日常检查,确认润滑正常;

      ②当班操作人员负责日常加油部位实施班前和班中加油润滑。



    润滑油厂家-耐润润滑油-车用润滑油厂家由凯盛娱乐平台提供。凯盛娱乐平台(www.nrrhy.com)坚持“以人为本”的企业理念,拥有一支敬业的员工队伍,力求提供好的产品和服务回馈社会,并欢迎广大新老客户光临惠顾,真诚合作、共创美好未来。耐润润滑油——您可信赖的朋友,公司地址:山东省济南市天桥区苏泰产业园,联系人:王经理。

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